Wat
is multi-level marketing? | De
Visie | Mensen
begrijpen
Succesverhalen
Mensen
begrijpen
—
By Wellness International Network, Ltd. (WIN) Founder Ralph
Oats
Als mensen de term “multi-level marketing” horen
denken ze automatisch aan alles onder de zon behalve aan het
feit dat dit een bedrijf is. En net zoals bij andere bedrijven
zijn er zakelijke regels waaraan u zich moet houden, niet
alleen om anderen te helpen succes te behalen, maar ook om
ervoor te zorgen dat u zelf succes behaalt.
Dit is waarom u moet begrijpen hoe belangrijk Het vijfstappenprogramma
is … Het zijn de regels voor ons bedrijf. Met Het vijfstappenprogramma
komen we vóór mensen staan zodat we de “menselijke
kant” van MLM kunnen bewerken. Dit is "people-business",
een sector waarin het om mensen gaat, en als u het goed wilt
doen bij multi-level marketing, zult u met mensen te maken
krijgen.
Het probleem van veel distributeurs bij Wellness International
Network, Ltd. (WIN) is dat ze altijd proberen om de “people”
uit de “people-business” te halen. Zodra ze een
nieuwe persoon ontmoeten, steken ze meteen van wal en proberen
ze over de opportunity te praten en hoe die persoon dat moet
doen. Ze hebben zo iemand net ontmoet en BENG… daar
staan ze al over het bedrijf te praten, in plaats van, zoals
zou moeten, belangstelling te tonen voor die ander en wat
hij of zij te vertellen heeft.
Met zo'n onverstandige benadering overtreedt u de regels
van Het vijfstappenprogramma al vanaf het begin.
Want, denk eens even na … Hoe kunt u nu in een “people-business”
met mensen werken als u nog niets weet over de persoon met
wie u aan het praten bent? Als u meteen over het bedrijf gaat
praten, verkeert u nauwelijks in een positie om iemand te
helpen bij het nemen van een beslissing over onze opportunity
omdat u helemaal geen band met ze opgebouwd hebt. U hebt niet
onderkend wat hun behoefte is en wat ze willen en u weet beslist
ook niet wat die persoon tot stand wil brengen. En als resultaat
bereikt u niets.
Dus als mensen tegen me zeggen “Ik heb Het vijfstappenprogramma
gedaan, maar ik heb niemand erbij kunnen krijgen", dan
weet ik wel waarom: Ze bereiken de mensen niet echt. Ze nemen
de tijd niet om dit als een “people-business”
te behandelen. Ik had onlangs een gesprek met iemand die wilde
weten waarom hij er zo'n probleem mee had om afspraken te
maken. Hij weet altijd mensen bij de meetings te krijgen en
geeft een geweldige presentatie — hij is charmant en
geestig en het is duidelijk dat hij heel goed weet waar hij
het over heeft — maar zodra hij een persoonlijk gesprek
begint, is het alsof hij een ander mens wordt. Hij zet zijn
"zakelijke gezicht", zoals ik het noem en wordt
totaal serieus. Hij vergeet gewoon dat dit een “people-business”
is, en dat het dus om de mensen gaat. En als anderen aanvoelen
dat het "louter werk" is - dat u er niet echt in
geïnteresseerd bent hoe het met hen gaat — dan
reageren ze niet, punt uit.
Onthoud altijd … Wees net zo eerlijk tegen anderen
als u graag wilt dat ze tegen u zijn. Wees net zo geïnteresseerd
in mensen en in wat ze te zeggen hebben, als u van anderen
verwacht. En als u dan met het opbouwen van uw “people-business”
begint en onderkent dat het uw doel is om anderen te helpen
en ze te behandelen alsof u zich werkelijk zorgen maakt over
hun toekomst, dan garandeer ik u dat u een positieve verandering
zult zien in de reacties die u krijgt.
En u moet tenslotte ook bezorgd zijn over hun toekomst …
omdat uw succes daarvan afhankelijk is!
|